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明星代言,粉絲經濟怎么玩?美的生活小家電這份滿分作業可以看一看

時間:2019/11/19 9:48:22

天貓公布數據,雙十一銷售破100億用時1分36秒,當天銷售額達到2684億。

在雙十一這場全民參與的千億項目背后,是各大品牌站內站外流量圈地的激烈PK。為了占據流量C位,品牌營銷百招齊放,品牌聯合、線下快閃、明星代言都是近年來常見的營銷方式,其中明星代言以高曝光和良轉化成為熱門營銷方式。

品牌選擇明星代言,主要是看中其背后的粉絲經濟。在國內,粉絲經濟的蛋糕雖大,能吃到的品牌卻很少,更多是在摸石頭過河的嘗試中。今年雙十一,美的生活小家電借勢代言人李現,結合電商的加購、預售、銷售爆發的營銷節奏發起了現女友應援活動,全網曝光6.3億,銷售額9.36億,在粉絲營銷這件事情上,交了一份滿分答卷。



粉絲營銷,合適的代言人是基礎。

10月12日,美的集團官宣李現為品牌代言人。高口碑國民品牌,加上高熱度國民“現男友”,官宣后引發粉絲頻頻熱議,#李現美的品牌代言人#的微博話題閱讀超6億,這波熱度為雙十一活動做好了預熱準備。

粉絲營銷,讀懂粉絲是關鍵。

美的生活小家電在撩粉這件事上也算是課代表了。達成店鋪關注量解鎖地鐵李現專列;完成預售任務,解鎖抖音開屏;達成銷售目標,點亮城市地標。它將影響電商銷售的關鍵指標與粉絲最期待的應援排面結合起來,吸引粉絲積極參與。




如何用粉絲樂于接受的方式傳遞產品信息也是一大難點,而美的生活小家電的設計細節也很值得借鑒。比如在李現號地鐵專列中,將產品信息植入一日五餐的暖心情話里,通過生活情景加強消費者對產品的認知,將美的生活小家電和李現做深度捆綁,提升品牌在粉絲心中的好感度和認可度,將明星粉絲轉化為品牌粉絲。







會玩的品牌加上號召力極強的代言人,效果會有多好?這波應援數據就可以證明,1天完成12萬+店鋪關注量;李現號地鐵專列啟動后將#地鐵偶遇李現#話題刷上熱搜,24小時閱讀破億,截至目前,閱讀已達2.8億;指定產品預售9萬臺。美的生活電器旗艦店成為雙十一當天天貓首個小家電銷售額過億的店鋪,全網銷售額9.36億,6大品類產品獲得銷售第一。



近年來,越來越多品牌注重年輕消費群體,想試水粉絲營銷但不知道如何下手,美的生活電器雙十一的這波現女友應援活動,從應援環節設計,到執行落地都有值得參考的細節。而在未來,也期待美的生活小家電給我們帶來更多值得學習的案例。


來稿:王磊

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